饲料好=卖得好吗？
养殖户价值决定了饲料企业的价值，只有养殖户客户价值增值才能保证饲料企业未来可持续的增长。养殖业是一个较长的链条，包括饲料、苗种、养殖技术、管理能力、疫病防治等多个环节，其中任何一个环节的失误都会导致养殖失败。饲料企业要发展，则必须保证养户赢利，要保证养户赢利，不仅要提供优质的饲料产品，还必须为养户提供养殖全过程的整体解决方案。水产饲料行业的商业模式由过去的产品+销售，转变为现在的产品+服务。多年来，海因特不断结合海大集团饲料服务营销经验及海因特自身对行业的深刻理解，协助众多水产饲料企业达成"服务成就客户（养殖户）价值，营销传播自身（水产饲料企业）价值"的目标。

服务营销方法

· 客户分级标准
· 示范户建立标准及流程
· 服务型经销商打造流程
· 小型塘头技术交流会组织流程
· 中型效果展示会流程
· 大型招商会组织流程
· 工厂参观交流会流程

服务营销案例